ကုမ္ပဏီတစ်ခုအနေဖြင့် ဝယ်ယူသော ကုန်ပစ္စည်းနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများအတွက် ပေးသွင်းသူ (Suppliers or Vendors) များကို ရွေးချယ်ပြီး တက်ကြွစွာ စီမံခန့်ခွဲရန် လိုအပ်ပါသည်။ ပေးသွင်းသူ ရွေးချယ်ရာတွင် မဟာဗျူဟာပိုင်းဆိုင်ရာ ကိုက်ညီမှု (Strategic Fit)၊ ပေးသွင်းသူ၏ အရည်အချင်း (Competence)၊ ပို့ဆောင်နိုင်မှုနှင့် အရည်အသွေးစွမ်းဆောင်ရည် စသည့် အချက်များစွာကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားရပါသည်။
ထောက်ပံ့ရေး အခြေခံအုတ်မြစ် တည်ဆောက်ခြင်း လုပ်ငန်းစဉ်ကို အဆင့် (၄) ဆင့် ခွဲခြားနိုင်ပါသည်။
- ပေးသွင်းသူ အကဲဖြတ်ခြင်း (Supplier Evaluation)
- ပေးသွင်းသူ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်အောင် ဆောင်ရွက်ခြင်း (Supplier Development)
- ဈေးနှုန်းညှိနှိုင်းခြင်း (Negotiations)
- စာချုပ်ချုပ်ဆိုခြင်း (Contracting)
၁။ ပေးသွင်းသူ အကဲဖြတ်ခြင်း (Supplier Evaluation)
ဤအဆင့်သည် ပေးသွင်းသူများကို ရွေးချယ်ရာတွင် ပထမအဆင့်ဖြစ်ပြီး၊ ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ပေးသွင်းသူများကို ရှာဖွေကာ ၎င်းတို့သည် ကောင်းမွန်သော ပေးသွင်းသူများ ဖြစ်လာနိုင်ခြေရှိ၊ မရှိကို ဆုံးဖြတ်ခြင်း ဖြစ်သည်။
- အရေးပါမှု: ကောင်းမွန်သော ပေးသွင်းသူကို မရွေးချယ်နိုင်ပါက အခြား Supply Chain စီမံခန့်ခွဲမှုအားလုံး အချည်းနှီးဖြစ်သွားနိုင်ပါသည်။
- အကဲဖြတ် စံနှုန်းများ: ကုမ္ပဏီများသည် ရေရှည် ပေးသွင်းသူများနှင့် လက်တွဲရန် ရည်ရွယ်ပါက ငွေကြေးခိုင်မာမှု (Financial Strength)၊ အရည်အသွေး (Quality)၊ စီမံခန့်ခွဲမှု (Management)၊ သုတေသနစွမ်းရည် (Research)၊ နည်းပညာပိုင်းဆိုင်ရာ စွမ်းရည် (Technical Ability) နှင့် ရင်းနှီးသော၊ ရေရှည်ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်နိုင်မှု စသည့် အချက်များကို ပိုမို အလေးပေးပါသည်။ ထုတ်လုပ်မှု လုပ်ငန်းစဉ် စွမ်းရည်၊ တည်နေရာနှင့် သတင်းအချက်အလက် စနစ်များလည်း ပါဝင်နိုင်ပါသည်။
ပေးသွင်းသူ အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ် (Supplier Certification)
- ISO လက်မှတ်များ: ISO 9000 (အရည်အသွေး စီမံခန့်ခွဲမှု) နှင့် ISO 14000 (သဘာဝပတ်ဝန်းကျင် စီမံခန့်ခွဲမှု) ကဲ့သို့သော နိုင်ငံတကာ အရည်အသွေးလက်မှတ်များသည် ကုမ္ပဏီတစ်ခု၏ စံနှုန်းလိုက်နာမှုကို ပြင်ပမှ အတည်ပြုပေးပါသည်။ ၎င်းလက်မှတ်များကိုကြည့်ပြီးဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ပေးသွင်းသူများကို ကြိုတင် စစ်ဆေးနိုင်ပါသည်။
- ကိုယ်ပိုင် အသိအမှတ်ပြု စနစ်: ကုမ္ပဏီအများစုသည် ISO စံနှုန်းများရှိသော်လည်း မိမိတို့၏ ကိုယ်ပိုင် ပေးသွင်းသူ အသိအမှတ်ပြု အစီအစဉ်များကို ဖန်တီးလေ့ရှိသည်။
- လုပ်ငန်းစဉ်: အသိအမှတ်ပြုခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်တွင် (၁) အရည်အချင်းစစ်ခြင်း (Qualification)၊ (၂) ပညာပေးခြင်း (Education) နှင့် (၃) စွမ်းဆောင်ရည် စစ်ဆေးခြင်း (Certification Performance Process) ဟူ၍ အဆင့်သုံးဆင့် ပါဝင်သည်။
- အကျိုးကျေးဇူး: အသိအမှတ်ပြုခြင်း ခံရသော ပေးသွင်းသူများသည် အထူးအခွင့်အရေးများ ရရှိပြီး၊ ဝယ်ယူသူက ကုန်ပစ္စည်းများ ရောက်ရှိလာချိန်တွင် ပုံမှန်စစ်ဆေးခြင်း (Incoming Inspection) ကို လျှော့ချနိုင်ခြင်း သို့မဟုတ် ဖယ်ရှားနိုင်ခြင်းဖြင့် JIT (Just-in-Time) ထုတ်လုပ်မှု ကို အထောက်အကူပြုစေသည်။
၂။ ပေးသွင်းသူ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်အောင် ဆောင်ရွက်ခြင်း (Supplier Development)
ဤအဆင့်သည် ပေးသွင်းသူ ရွေးချယ်ခြင်း၏ ဒုတိယအဆင့်ဖြစ်ပြီး၊ ရွေးချယ်ပြီးသား ပေးသွင်းသူအား ဝယ်ယူသူ၏ စနစ်နှင့် ကိုက်ညီအောင် ပေါင်းစည်းစေရန် ဆောင်ရွက်ခြင်း ဖြစ်သည်။
- ရည်ရွယ်ချက်: ပေးသွင်းသူသည် ဝယ်ယူသူ၏ အရည်အသွေး လိုအပ်ချက်များ၊ ထုတ်ကုန် သတ်မှတ်ချက်များ၊ အချိန်ဇယားနှင့် ပို့ဆောင်ရေး၊ နှင့် ဝယ်ယူမှု မူဝါဒများ ကို ကောင်းစွာ နားလည်ကြောင်း သေချာစေရန် ဖြစ်သည်။
- လုပ်ဆောင်ချက်များ: လိုအပ်ပါက လေ့ကျင့်ပေးခြင်း၊ အင်ဂျင်နီယာနှင့် ထုတ်လုပ်မှုဆိုင်ရာ အကူအညီပေးခြင်း၊ သတင်းအချက်အလက် လွှဲပြောင်းရေး လုပ်ထုံးလုပ်နည်းများ ချမှတ်ပေးခြင်းတို့ ပါဝင်သည်။
၃။ ဈေးနှုန်းညှိနှိုင်းခြင်း (Negotiations)
လုပ်ငန်းများအကြား အပြီးသတ်ပေးချေရမည့် ဈေးနှုန်းအပြင်၊ အခြားအချက်အလက်များစွာကို ညှိနှိုင်းရသည်။ ၎င်းတို့တွင် ချေးငွေနှင့် ပို့ဆောင်မှု သတ်မှတ်ချက်များ၊ အရည်အသွေး စံနှုန်းများ နှင့် ပူးပေါင်းကြော်ငြာရေး သဘောတူညီချက်များ ပါဝင်သည်။ ဝယ်ယူရေးမန်နေဂျာ၏ အလုပ်တွင် ညှိနှိုင်းမှုသည် အရေးပါသော အစိတ်အပိုင်းဖြစ်သည်။
ဈေးနှုန်းညှိနှိုင်းမှု မဟာဗျူဟာ သုံးမျိုးကို အဓိက အသုံးပြုကြသည်။
(က) ကုန်ကျစရိတ်အခြေခံ ဈေးနှုန်းပုံစံ (Cost-Based Price Model)
- နည်းလမ်း: ပေးသွင်းသူသည် သူ၏ လုပ်ငန်းစာရင်းများကို ဝယ်ယူသူထံ ဖွင့်ပြရသည်။ စာချုပ်ဈေးနှုန်းကို အချိန်နှင့် ကုန်ကြမ်းပစ္စည်းများ (Time and Materials) သို့မဟုတ် ပေးသွင်းသူ၏ လုပ်အားနှင့် ကုန်ကြမ်း ကုန်ကျစရိတ်ပြောင်းလဲမှုကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေရန် တိုးမြှင့်မှုပါသော သတ်မှတ်ကုန်ကျစရိတ် (Fixed Cost with Escalation Clause) အပေါ် အခြေခံသည်။
(ခ) ဈေးကွက်အခြေခံ ဈေးနှုန်းပုံစံ (Market-Based Price Model)
- နည်းလမ်း: ဈေးနှုန်းကို ပုံနှိပ်ထုတ်ဝေထားသော၊ လေလံပွဲများမှ ရရှိသော သို့မဟုတ် ဈေးညွှန်းကိန်းများအပေါ် အခြေခံသည်။ စိုက်ပျိုးရေးထွက်ကုန်များ၊ စက္ကူနှင့် သတ္တုကဲ့သို့သော ကုန်စည်များ (Commodities) ကို ဤနည်းဖြင့် ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်လေ့ရှိသည်။
(ဂ) အပြိုင်အဆိုင် လေလံဆွဲခြင်း (Competitive Bidding)
- နည်းလမ်း: ပေးသွင်းသူများက ကုန်ကျစရိတ်ကို မဆွေးနွေးလိုသည့်အခါ သို့မဟုတ် ပြီးပြည့်စုံသော ဈေးကွက်မရှိသည့်အခါ အပြိုင်အဆိုင် လေလံဆွဲခြင်း ကို အသုံးပြုသည်။ ဝယ်ယူသူသည် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ပေးသွင်းသူများစွာထံမှ ဈေးနှုန်းစာရင်းများ တောင်းခံလေ့ရှိသည်။
- အားနည်းချက်: ဤနည်းလမ်းသည် ဝယ်ယူသူနှင့် ရောင်းချသူအကြား ရေရှည်ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်မှုကို အဟန့်အတားဖြစ်စေသည်။
၄။ စာချုပ်ချုပ်ဆိုခြင်း (Contracting)
Supply Chain ပါတနာများသည် ဆက်ဆံရေး၏ စည်းကမ်းချက်များကို အသေးစိတ် သတ်မှတ်ရန် စာချုပ်များကို ချုပ်ဆိုကြသည်။
- ရည်ရွယ်ချက်: စာချုပ်များသည် အန္တရာယ်များကို ဝေမျှခြင်း (Share Risks)၊ အကျိုးကျေးဇူးများကို ဝေမျှခြင်း (Share Benefits) နှင့် Supply Chain တစ်ခုလုံးအတွက် အကောင်းဆုံးဖြစ်မည့် မူဝါဒများ ချမှတ်ရန် မက်လုံးဖွဲ့စည်းပုံ (Incentive Structures) များ ဖန်တီးပေးသည်။ ရည်မှန်းချက်မှာ ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်ခြင်း ဖြစ်ပြီး အမြတ်အစွန်း ပိုကြီးသော အစိတ်အပိုင်းကို အဖွဲ့ဝင်များအားလုံး ခွဲဝေယူရန် ဖြစ်သည်။
- စာချုပ်၏ အင်္ဂါရပ်များ:
- Quantity Discounts: အများအပြား မှာယူပါက ဈေးနှုန်းလျှော့ပေးခြင်း။
- Buybacks: မရောင်းရသော ပစ္စည်းများကို ပြန်လည်ဝယ်ယူပေးခြင်း (မဂ္ဂဇင်းနှင့် စာအုပ်လုပ်ငန်းတွင် အများဆုံးတွေ့ရသည်)။
- Revenue Sharing: စုစုပေါင်း ဝင်ငွေကို ပါတနာများက ခွဲဝေယူခြင်းဖြင့် မသေချာမရေရာမှု၏ အန္တရာယ်ကို အတူတကွ ဝေမျှခြင်း။
အခြား အရေးကြီးသော အကြောင်းအရာများ
ဗဟိုချုပ်ကိုင်မှုဖြင့် ဝယ်ယူခြင်း (Centralized Purchasing)
လုပ်ငန်းများစွာရှိသော ကုမ္ပဏီများ (ဥပမာ- စက်ရုံများစွာ သို့မဟုတ် ဆိုင်ခွဲများစွာ) သည် ဝယ်ယူရေးကို ဗဟိုချုပ်ကိုင်မှုဖြင့် လုပ်ဆောင်သင့်၊ မလုပ်ဆောင်သင့် ဆုံးဖြတ်ရသည်။
- အကျိုးကျေးဇူးများ:
- ဈေးနှုန်းပိုမိုကောင်းမွန်စေရန် ဝယ်ယူမှု ပမာဏကို စုစည်းနိုင်ခြင်း (Leverage Purchase Volume)။
- ကျွမ်းကျင်သော ဝန်ထမ်းအဖွဲ့ကို တည်ဆောက်နိုင်ခြင်း။
- ပေးသွင်းသူများနှင့် ခိုင်မာသော ဆက်ဆံရေးကို တည်ဆောက်နိုင်ခြင်း။
- စံသတ်မှတ်ခြင်းကို မြှင့်တင်ပေးခြင်း။
- ပြဿနာ: ဒေသဆိုင်ရာ မန်နေဂျာများသည် ဝယ်ယူရေးကို မိမိဘာသာ ထိန်းချုပ်လိုကြပြီး၊ ဗဟိုချုပ်ကိုင်မှု မရှိသော ဝယ်ယူမှုသည် သယ်ယူပို့ဆောင်ရေးနှင့် ပို့ဆောင်ချိန် ကဲ့သို့သော အကျိုးကျေးဇူးများကို ပေးနိုင်သော်လည်း (ဥပမာ- Nestle USA ၏ ဥပမာတွင် ပေးသွင်းသူ တစ်ဦးတည်းထံမှ vanilla ကို ဈေးနှုန်း ၂၉ မျိုးဖြင့် ဝယ်ယူခဲ့သည်)။
E-Procurement (အီလက်ထရွန်နစ်စနစ်ဖြင့် ဝယ်ယူခြင်း)
E-procurement သည် ဝယ်ယူမှုကို မြန်ဆန်စေပြီး၊ ကုန်ကျစရိတ်ကို လျှော့ချကာ၊ Supply Chain ကို ပေါင်းစည်းပေးသည်။
- Online Catalogs and Exchanges: အွန်လိုင်းမှ စံကုန်ပစ္စည်းများ ဝယ်ယူခြင်းနှင့် လုပ်ငန်းအလိုက် ဝယ်သူ ရောင်းသူများကို ချိတ်ဆက်ပေးသော ဗဟိုဌာနများ မှ ဝယ်ယူခြင်း။
- Online Auctions (အွန်လိုင်းလေလံ): ပိုလျှံနေသော ကုန်ပစ္စည်းများ ရောင်းချရန်နှင့် ဝယ်ယူသူများအတွက် Reverse Auctions (ပြောင်းပြန်လေလံ) နည်းလမ်းဖြင့် ဈေးနှုန်းသက်သာစွာ ဝယ်ယူရန် အသုံးပြုသည်။ (ပြောင်းပြန်လေလံတွင် ပေးသွင်းသူများက ဈေးနှုန်းကို ဆွဲချယှဉ်ပြိုင်ကြသည်)။
ထောက်ပံ့ရေး အခြေခံအုတ်မြစ် တည်ဆောက်ခြင်း (Building the Supply Base) အနှစ်ချုပ်
ဤအပိုင်းသည် ကုမ္ပဏီတစ်ခုအတွက် လိုအပ်သော ကုန်ပစ္စည်းများနှင့် ဝန်ဆောင်မှုများအတွက် ပေးသွင်းသူများ (Suppliers) ကို ရွေးချယ်၊ စီမံခန့်ခွဲပြီး ရေရှည်ခိုင်မာသော ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်သည့် လုပ်ငန်းစဉ်ကို အသေးစိတ် ဖော်ပြထားသည်။ ပေးသွင်းသူ ရွေးချယ်မှုသည် ကုမ္ပဏီ၏ မဟာဗျူဟာ၊ အရည်အချင်းနှင့် အရည်အသွေးစွမ်းဆောင်ရည် စသည့် အချက်များအပေါ် မူတည်ပါသည်။
၁။ ပေးသွင်းသူ ရွေးချယ်ခြင်း လုပ်ငန်းစဉ် အဆင့် (၄) ဆင့်
(က) ပေးသွင်းသူ အကဲဖြတ်ခြင်း (Supplier Evaluation)
- အဓိက: ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော ပေးသွင်းသူများကို ရှာဖွေပြီး ၎င်းတို့သည် ရေရှည်လက်တွဲဖော် ကောင်းများ ဖြစ်လာနိုင်မလား စစ်ဆေးခြင်း။
- စံနှုန်းများ: ငွေကြေးခိုင်မာမှု၊ အရည်အသွေး၊ စီမံခန့်ခွဲမှု၊ နည်းပညာစွမ်းရည်နှင့် ရေရှည်ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်နိုင်မှုတို့ကို အဓိကထား အကဲဖြတ်သည်။
- အသိအမှတ်ပြုခြင်း (Certification): ISO 9000 ကဲ့သို့သော နိုင်ငံတကာ အရည်အသွေးလက်မှတ်များကို အသုံးပြုခြင်း သို့မဟုတ် ဝယ်ယူသူမှ ကိုယ်ပိုင်အစီအစဉ်ဖြင့် စစ်ဆေး အသိအမှတ်ပြုခြင်း။ ဤသို့ အသိအမှတ်ပြုခြင်းသည် ဝယ်ယူသူအတွက် ကုန်ပစ္စည်းလက်ခံစဉ် စစ်ဆေးမှုကို လျှော့ချစေပြီး JIT (Just-in-Time) ထုတ်လုပ်မှု ကို အထောက်အကူပြုသည်။
(ခ) ပေးသွင်းသူ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်အောင် ဆောင်ရွက်ခြင်း (Supplier Development)
- အဓိက: ရွေးချယ်ပြီးသား ပေးသွင်းသူများအား ဝယ်ယူသူ၏ စနစ်ထဲသို့ ကောင်းစွာ ပေါင်းစည်းဝင်ရောက်လာစေရန် ဆောင်ရွက်ခြင်း။
- လုပ်ဆောင်မှု: အရည်အသွေးလိုအပ်ချက်များ၊ ပို့ဆောင်မှု သတ်မှတ်ချက်များနှင့် ဝယ်ယူမှုမူဝါဒများကို နားလည်စေရန် လေ့ကျင့်ပေးခြင်း၊ အင်ဂျင်နီယာနှင့် ထုတ်လုပ်မှုဆိုင်ရာ အကူအညီများ ပေးခြင်းတို့ ပါဝင်သည်။
(ဂ) ဈေးနှုန်းညှိနှိုင်းခြင်း (Negotiations)
ဈေးနှုန်းအပြင် ချေးငွေ၊ ပို့ဆောင်မှု သတ်မှတ်ချက်နှင့် အရည်အသွေး စံနှုန်းများကဲ့သို့သော ကဏ္ဍများကိုပါ ညှိနှိုင်းရသည်။ အဓိက ညှိနှိုင်းမှု မဟာဗျူဟာ သုံးမျိုးရှိသည်-
- ကုန်ကျစရိတ်အခြေခံ ဈေးနှုန်းပုံစံ (Cost-Based Model): ပေးသွင်းသူ၏ စာရင်းဇယားကိုကြည့်ပြီး ကုန်ကျစရိတ်နှင့် အမြတ်အစွန်းကို ပေါင်း၍ ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်ခြင်း။
- ဈေးကွက်အခြေခံ ဈေးနှုန်းပုံစံ (Market-Based Model): စိုက်ပျိုးရေးထွက်ကုန်များကဲ့သို့ ဈေးကွက်၌ ထုတ်ပြန်ထားသော ဈေးနှုန်းများ (Index Price) အပေါ် အခြေခံခြင်း။
- အပြိုင်အဆိုင် လေလံဆွဲခြင်း (Competitive Bidding): ပေးသွင်းသူများစွာထံမှ ဈေးနှုန်းများကို ယှဉ်ပြိုင် တောင်းခံခြင်း။ (သို့သော် ရေရှည်ဆက်ဆံရေး ထိခိုက်နိုင်သည်)။
(ဃ) စာချုပ်ချုပ်ဆိုခြင်း (Contracting)
- ရည်ရွယ်ချက်: စာချုပ်များသည် အန္တရာယ်နှင့် အကျိုးကျေးဇူးများကို ဝေမျှရန် နှင့် Supply Chain တစ်ခုလုံးအတွက် အကောင်းဆုံးဖြစ်မည့် မူဝါဒများ လိုက်နာစေရန် မက်လုံးများ ထည့်သွင်းပေးထားသည်။
- အင်္ဂါရပ်များ: Quantity Discounts (အများအပြားမှာယူပါက ဈေးလျှော့ခြင်း)၊ Buybacks (မရောင်းရသော ပစ္စည်းများကို ပြန်ဝယ်ခြင်း) နှင့် Revenue Sharing (ဝင်ငွေဝေမျှခြင်း) တို့ ပါဝင်သည်။
၂။ စီမံခန့်ခွဲမှု ဆိုင်ရာ အခြားအရေးကြီးအချက်များ
ဗဟိုချုပ်ကိုင်မှုဖြင့် ဝယ်ယူခြင်း (Centralized Purchasing)
လုပ်ငန်းဌာနများစွာရှိသော ကုမ္ပဏီများသည် ဝယ်ယူမှုကို ဗဟိုမှ ထိန်းချုပ်ခြင်းအားဖြင့် ဝယ်ယူမှု ပမာဏကို စုစည်းနိုင်ခြင်း (Leverage)၊ ဈေးနှုန်းပိုမိုကောင်းမွန်စွာ ညှိနှိုင်းနိုင်ခြင်း၊ ကျွမ်းကျင်သော ဝန်ထမ်းအဖွဲ့ကို တည်ဆောက်နိုင်ခြင်း စသည့် အကျိုးကျေးဇူးများကို ရရှိစေပါသည်။ သို့သော် အချို့ပစ္စည်းများအတွက်မူ ဒေသအလိုက် ဝယ်ယူမှုသည်လည်း အကျိုးကျေးဇူး ရှိနိုင်သည်။
E-Procurement (အီလက်ထရွန်နစ်စနစ်ဖြင့် ဝယ်ယူခြင်း)
အီလက်ထရွန်နစ်စနစ်ဖြင့် ဝယ်ယူခြင်းသည် ဝယ်ယူမှုကို မြန်ဆန်စေပြီး စာရွက်စာတမ်းလုပ်ငန်းများကို လျှော့ချပေးကာ Supply Chain ကို ပေါင်းစည်းပေးသည်။
- Online Catalogs and Exchanges: အွန်လိုင်းမှ စံကုန်ပစ္စည်းများ ဝယ်ယူခြင်းနှင့် လုပ်ငန်းအလိုက် ဝယ်သူ ရောင်းသူများကို ချိတ်ဆက်ပေးသော ဗဟိုဌာနများ။
- Online Auctions (အွန်လိုင်းလေလံ): ပိုလျှံနေသော ကုန်ပစ္စည်းများ ရောင်းချရန်နှင့် ဝယ်ယူသူများအတွက် Reverse Auctions (ပြောင်းပြန်လေလံ) နည်းလမ်းဖြင့် ဈေးနှုန်းသက်သာစွာ ဝယ်ယူရန် အသုံးပြုသည်။ (ပြောင်းပြန်လေလံတွင် ပေးသွင်းသူများက ဈေးနှုန်းကို ဆွဲချယှဉ်ပြိုင်ကြသည်)။
နောက်လာမယ့် Aritcle မှာတော့ Logistics Management ဆိုတဲ့ အကြောင်းကို လေ့လာနိင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။